每年二月的总统日(今年2月16日)是上半年少有的买车窗口,写个时间表给准备出手的朋友。 为什么二月能谈:1) 传统淡季,店里客流少,销售有指标压力;2) 总统日是厂商投广告的促销节点,新车有额外rebate,二手车部门也跟着冲量;3) 报税季退税陆续到账,dealer知道你有首付,但也更愿意成交。 时间表:2月初开始锁定3-5台目标车,发邮件要OTD报价;总统日前的周四周五跟进砍价,把几家报价互相压;真正下手放在总统日周末到月底最后两天,月底销售为了凑数最松口。 注意:促销周末店里人多,气氛容易让人冲动。价格其实提前一周就能谈好,周末只是去签字提车。别被"仅限今天"的话术带节奏,二月每一天都是buyer market。
