昨天陪闺蜜在两家dealer之间周旋了一下午(图是第二家的场子),记录一下过程给大家参考。目标:一台2022 CR-V,第一家标价26500。 第一回合:销售报out-the-door 29200,里面塞了1295的"protection package"和doc fee以外的杂费。我们逐项问,贴膜防锈GPS全拒,销售说"已经装车上了",标准话术,坚持不要就是能去掉。 第二回合:亮出第二家同款的书面报价27400 OTD,销售进去"请示经理"两次,降到27000。 第三回合:起身要走,经理出面,最终26800 OTD成交,比第一次报价省2400。 心得:1. 节日人多,销售没耐心磨,书面竞价最管用;2. 只谈OTD价;3. 财务室里的延保和gap一律"回家考虑";4. 假期最后一天傍晚去,效果加倍。
