大家總說談OTD價,具體話術是什麼?銷售繞來繞去怎麼辦
7 個月前
共 2 條評論
先分類那張紙:必須的=車價+稅+DMV註冊費+doc fee(加州法定上限85刀,別的州幾百的都有,但加州這項砍不動也不用砍);能砍的=dealer prep、市場調整費(market adjustment)、window etching、"已裝"的貼膜腳墊套餐,這些全是利潤項,統一話術:"I'm not paying for that, please remove it or I'll walk."實戰姿勢:1)談判別在店裡開始,郵件同時詢三五家OTD,拿最低的去壓別家;2)銷售扯月供你就一句話循環:"OTD number first, financing later";3)最強的籌碼永遠是站起來走人,真走過一次你就知道電話追得有多快。你看到的高4000那種單子,就是篩選"不會砍價的客人"用的,別接招。
補個心態建議:整個過程你不需要說服任何人,只需要重複要求和比價。我陪朋友買車,全程就三句話來回說,銷售最後自己把調整費劃掉了。臉皮厚度=省下的美元數,尤其咱們華人容易不好意思,記住不好意思一次四千塊。
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